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# B · 模板

> 四份可直接套用的骨架：立项书、ROI 模型、供应商评估表、试点方案。填的时候，空不出的项往往就是风险点。

## B1 · AI 项目立项书（骨架）

1. **要证明的一件事**：一句话说清这个项目要解决什么、成功长什么样。
2. **它是流程还是判断**：这件事的规则写得清吗？（写得清→更像自动化；写不清→靠判断，重点在人机分工）
3. **价值路径**：降成本 / 增收入 / 造新能力（哪一条，别只写降成本）。
4. **边界四问**：容错高低？目标能否说清、结果能否验证？要不要担责？靠不靠现场？
5. **人机分工**：AI 负责生成什么"可被检验的中间结果"，人负责哪一步判断与担责。
6. **护栏**：按后果配的核对、兜底、回滚、权限。
7. **owner 与预算**：谁负责（离决策多近）、钱从哪出、分几段投。
8. **ROI 口径**：见 B2。
9. **退出条件**：什么情况下止损或不规模化。

## B2 · ROI 模型（骨架）——见第 12 章

* **分子（分口径，别混算）**：
  * 现金成本真实下降（硬）= \_\_\_\_\_\_
  * 成本规避 / 利润改善（软，打折）= \_\_\_\_\_\_
  * 增收入（需归因）= \_\_\_\_\_\_
* **分母（算全）**：
  * 一次性投入（采购、集成、数据初治理）= \_\_\_\_\_\_
  * 持续成本（模型/算力按用量、人核、维护、迭代、失败尝试）= \_\_\_\_\_\_
* **滞后项（不进公式但必须盯）**：质量、客户信任的滞后变化。
* **判断类项目**：改用"下行风险（最坏多坏）+ 期权价值（打开什么可能）"，别硬套回报率。

## B3 · 供应商评估表（骨架）——见第 14、30 章

| 维度     | 评估要点                         | 评分 |
| ------ | ---------------------------- | -- |
| 懂业务    | 是否理解本行业/本企业的真实场景（而非只谈模型参数）   |    |
| 落地能力   | 能否过"最后一公里"、接到我们的数据与流程（FDE 式） |    |
| 数据归属   | 我们的数据权属是否清楚、不被用于训练竞品         |    |
| 不锁定    | 数据可导出？接口标准化？核心逻辑不埋进黑箱？       |    |
| 能力转移   | 合作能否让我们长出自己的能力（而非永久外包核心）     |    |
| 可解释/合规 | 高风险场景能否可解释、可追溯               |    |

## B4 · 试点方案（骨架）——见第 11、26、31 章

1. **场景**：选自"高价值 + 高可行 + 验证便宜"象限。
2. **流程设计**：AI 生成 → 人工核对 → 确定系统兜底。
3. **成功标准**：一个说得清口径的价值指标 + 一个质量指标。
4. **范围**：小范围、可控，先要手感不要规模。
5. **时限与复盘**：多久、看什么。
6. **出口**：验证有效→准备规模化（排最后一公里）；验证无效→及时止损（也是成功）。


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